閆寶龍博客

  通過與上千家企業的接觸，閆寶龍發現，企業對于外貿網站建設的要求是各式各樣的。很多企業建設外貿網站只是一味的選擇自己的喜好，并未真正去了解客戶的需要。  我們都知道，網站建設的目的是為了方便目標群體更了解企業，通過互聯網獲得商業機會。那么選擇做什么樣的風格及功能，最有發言權的自然應該是目標群體。  其實，企業在做外貿網站之前，可以讓自己的一些比較要好的老客戶或者朋友給些建議，聽聽看他們更希望看到什么樣的外貿網站，多了解一些目標群體的需求對于網站建設是非常有幫助的。  通過易外貿服務上千家客戶總結的經驗，您的國外買家更希望看到這樣的網站：  1、頁面簡介大方，格局排列自然&

  外貿網站建設要采用頁面靜態化處理，這個細節是很多外貿企業沒有考慮到的。閆寶龍（www.iguzhe.net）通過以下三點分析做頁面靜態化處理的必要性：  第一、從搜索引擎方面進行分析。網站采用靜態化建設最重要的一個方面是網站的SEO優化，靜態化的網頁有利于搜索引擎對網站內容的抓取。為什么說靜態化建設有利于SEO呢？我們可以從URL角度進行分析，首先，我們都知道搜索引擎對于動態化的URL抓取并不是那么友好，雖然技術的發展，搜索引擎開始抓取動態化頁面的內容，但是與靜態化的URL相比來說，并不具有優勢，因為靜態化的URL簡短，而且美觀，比較穩定。動態化的URL設置的參數比較多，搜索引擎對這個數據的識別能力不高。  而靜態頁面的UR

  外貿網站建設看起來是一件很普通的工作，但是要想完成一個優秀的外貿網站，并且能讓老外喜歡同時又有好的營銷效果，那可不是一件簡單的事。  閆寶龍專業從事外貿網站建設多年，按照以往的經驗，給廣大企業提幾個建站需要考慮的重點：  1、網站的風格  外文網站的風格與中國網站的風格是絕然不同的，我們瀏覽一些網站對比，馬上就可以得出這樣一個結論：中文網站的結構都非常復雜、色彩非常多，而外文網站一般結構都非常簡單，色彩也很簡單。老外更喜歡簡潔清爽的風格  2、英文的字體  這是很多企業忽略的問題，也是大多數網絡公司做外貿網站不注意的地方。通常，按照中文的思路，一

  為什么你需要主動的開發海外市場呢?  一、你需要優質的海外客戶  優質的買家往往都有非常穩定的供應商，甚至還有備選的潛在供應商，要成為他們的供應商并不容易，更不可能等優質客戶找到你，所以你必須主動去開發優質客戶  二、你需要提升銷售競爭力  在目前大多數產品趨于同質化競爭，尤其是國際貿易，買家無法明確看到產品質量的差別時，我們與競爭對手都在守株待兔開發市場，那么我們的競爭優勢便蕩然無存。超越競爭對手，主動營銷就越顯的重要  三、你需要降低外貿推廣費用  無論您使用做B2B，Google，甚至參加展會最終都是為了獲得的客戶信

  外貿企業做網絡推廣的方法有很多，例如B2B平臺、社交媒體等。但是最近幾年，越來越多的外貿企業開始做獨立網站。外貿企業為何需要獨立企業站？  那么外貿獨立網站到底有什么優勢呢?  1.提升企業形象  建立一個獨立的營銷型外貿網站，可以對外展示企業的概況、產品以及服務品質，充分展示企業自身的專業程度。發布在網站上的信息可以制作得較為詳盡，包括產品的各種性能參數、使用說明等，并且能利用圖文聲像并茂的網頁宣傳企業的品牌形象，為企業的產品走向國際奠定了堅實的基礎。  而多語言網站還能獲得更多的市場，同時可以在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象，客戶的信任度、合作欲望、實際成交概率都

  GoogleTrends對買家搜索習慣分析：60％的客戶使用英文采購，40％的買家則習慣使用母語查找產品。小語種推廣意味著競爭小，雖然看似小市場，卻孕育著大的商機。  目前世界上大約有60多種官方語言，國內英語人才眾多，而小語種人才偏少，利用小語種開發海外市場的企業也相對少。但是隨著外貿形式的越發嚴峻，越來越多的企業已經有想法進入“小語種”藍海，開發更多的非英語國家。多語種網站建設及推廣成為出口企業開發海外市場的一個新的方向。  多語種網站推廣的意義：  1、有效迎合當地市場買家的本土化服務需求  2、專業和地道讓企業脫穎而出  3、讓采購商更加

  外貿整合網絡營銷是時下比較有效的一種海外營銷推廣方式。簡單來講，就是通過對目標市場的研究，針對出口產品本身制定一套完整的網絡營銷體系，將有效的外貿推廣渠道進行整合，形成最大的推廣效應。  目前來講，企業進行海外推廣使用頻率較高的渠道為B2B平臺，國內比較知名的B2B有alibaba、made-in-china等。B2B平臺只是買家找尋供應商的一種渠道，而且絕大多數B2B平臺覆蓋的地區都是及其有限的。同時，不同地區也有不同地區較受歡迎的B2B平臺，如果你的市場在韓國，那么最知名的B2B平臺并不是alibaba，而是EC21。如果你的市場是在印度，最知名的B2B平臺應該是indiamart及tradeindia。如果你的市場在沙特，那么trad

  Linkedin創建于2002年，經過13年的發展，目前已經成為全球最大的職業社交網站。linkedin上聚集了超過3億的注冊會員。因為linkedin是職業社交網站，因此90%以上的會員都會填寫公司的相關信息，因此，linkedin也成為了外貿營銷一種有效的渠道。  那么，外貿企業如何通過linkedin找到潛在客戶并獲取高質量詢盤呢？  1、完善自身的企業信息介紹，這個非常重要，這是聯系人是否要添加你的一個重要考量，對你有需求的人客戶一定會看你的介紹。  2、通過搜索關鍵詞找到潛在客戶。  3、準備一份定制化的邀請函，這個邀請函要說明你跟對方建立聯系的理由，添加成功

  歐美日市場已經遠去，面對一帶一路市場，外貿企業進行SEO的時候，一般的研究都是從實際角度出發，認為SEO可以使企業贏得利潤，實現企業目標，很少有文獻提出企業進行SEO的理論原因，本文從互聯網時代的用戶相關的理論出發，解釋了企業選擇SEO的理論原因。多數情況下瀏覽者都不由自主的以“F”型的模式瀏覽網頁，這種基本恒定的閱讀習慣決定了網頁呈F形的關注熱度。  搜索引擎包括很多種類，比如全文索引、目錄索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎等。本文研究的谷歌是典型的全文索引搜索引擎。全文索引搜索也是目前廣泛應用的主流搜索引擎，這類搜索引擎是從互聯網抓取各個網站的信息（主要是網頁文字），建立數據庫，并能檢索與用戶查詢條件相匹配的記錄，按一定的順

  外貿公司如何通過網絡營銷做海外推廣？首先就要制定一個完善的營銷推廣策略，再按照計劃一步一步來是比較穩妥的做法，下面守就來說說是怎樣的流程。  Step1制定推廣策略  做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計算出ROI（ReturnOnInvestment投資回報率）等。我們可以通過下列問題來幫助定義。  （1）真正為你的產品和服務買單的用戶是誰？  （2）你的目標是什么？是每天多少流量還是每天多少詢盤？  （3）通過什么方法吸引到你的用戶？  （4）你的客

  說到獨立站，大家并不陌生，在我的理解是：在網絡中有自己獨立域名的網站，叫做獨立站。外貿獨立站實際上是指本土以外的語言網站，我們在中國，網站做成英文、俄語的、法語的等，可以說是外貿獨立站。  外貿獨立站是外貿業務開展長期發展的必經之路，也是企業做大做強不可或缺的重要工具，同時也是企業對外宣傳的一張名片。  今天我們來談談外貿獨立站VS第三方跨境電商平臺的差別。  大多數企業選擇入駐一些外貿B2B平臺，其原因可歸納為以下這幾點：  1、入駐簡單，即“拎包入住”。B2B平臺已經把外貿的框框架架架設好，相當于一個購物百貨大樓，商家只要有產品就能進來。很多手續，很多渠道是平臺幫商

  關于網絡推廣的常見問題  為什么外貿企業要把企業網站做好？  任何的推廣最終都要將客戶帶入企業網站里來。無論是B2B平臺，還是搜索引擎推廣都要以企業網站為核心，  做好企業自己的網站才是獲得客戶信任的重要前提，也是做好外貿生意的基礎。企業網站的制作水平和往往和公司的銷售額成正比。  優秀的外貿網站具備什么樣的特征？  客戶—滿足國外客戶的體驗，如速度，內容布局。  內容—內容吸引客戶，突出公司的產品和服務優勢。  管理—網站功能強大，方便公司管理和內容修改。  推廣—專業的網

  做外貿的老鳥應該都知道Instagram，2010年上線的Instagram，僅僅花費了2年的時間就擁有了超過3億的活躍用戶，Facebook于2012年斥資10億美元將其收入囊中。Instagram一直在專注于發展全球廣告業務和進一步促進人們的實時分享。  針對海外推廣來說，Instagram也擁有著海量的潛在客戶，那么，如何做好Instagram推廣呢？  1、用一個短鏈去Track你的Instagram流量來源  2、利用好簡介的位置  簡介的位置是有字數限制的，每次更新帖子之后，就把簡介里面的地址換成你landingpage的地址，這樣你的用戶就可以順利的找到你