為什么要有一個自己的外貿獨立站

    說到獨立站，大家并不陌生，在我的理解是：在網絡中有自己獨立域名的網站，叫做獨立站。外貿獨立站實際上是指本土以外的語言網站，我們在中國，網站做成英文、俄語的、法語的等，可以說是外貿獨立站。

    外貿獨立站是外貿業務開展長期發展的必經之路，也是企業做大做強不可或缺的重要工具，同時也是企業對外宣傳的一張名片。

    今天我們來談談外貿獨立站VS第三方跨境電商平臺的差別。

    大多數企業選擇入駐一些外貿B2B平臺，其原因可歸納為以下這幾點：

    1、入駐簡單，即“拎包入住”。B2B平臺已經把外貿的框框架架架設好，相當于一個購物百貨大樓，商家只要有產品就能進來。很多手續，很多渠道是平臺幫商家做好的。只需按照游戲規則來做就行。

    2、有一定流量和客戶資源，由于平臺的賣家集中，加之在不同區域作相應的推廣，會把大批的買家吸引過來。

    3、相對安全的保障機制，采用第三方擔保的形式初步建立買賣雙方的基本誠信基礎。

    但，B2B平臺也有它一定的局限性：

    1、平臺有規則。商家必須遵守平臺制定的規則才能得以繼續。

    2、平臺內同行之間競爭大。平臺內聚集了大量的同行，想在在平臺有限的流量里獲取更多的資源，那勢必需要讓利給平臺，比如做平臺內的競價廣告、排名等，同時也必須讓利給買家，以低價格獲取訂單，如此惡性循環下去，賣家早晚會沒有利潤空間而退出市場。

    3、標準化店鋪。千篇一律的店鋪模板展示，缺少差異化、個性化，無法全面的展示公司形象實力。

    4、租賃式。平臺是租賃形式的，終究不是賣家的。如果你想發展就要在平臺內打廣告、買排名。如果你自己開發市場，在平臺外下功夫，做廣告，搶排名?？蛻粲掷氐狡脚_，其實是在給平臺打的廣告。

    5、同品推薦。不管什么途徑的客戶進入平臺之后都會了解很多你的同行的信息，貨比三家不單單比質量，更關注價格。而且當你的成交客戶，下一次在平臺內看到更低的價格時，要么會找你砍價，要么直接找更便宜的商家購買了。

    而獨立網站：

    1、獨立

    可以擁有屬于自己的獨立域名、獨立LOGO、獨立品牌、獨立頁面等，更能體現企業自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業產生品牌認可度和信任度。

    2、保障

    獨立網站更似一條保障防線，目前平臺規則越來越多，即使有一天，產品因為平臺的限制不能賣了，但是獨立站沒有所謂的條條框框，它會一直默默支撐著你。

    3、專屬客戶

    擁有自己的獨立網站，網站的客戶資源完全是屬于你自己的。通過客戶對網站的訪問數據的分析，能更有效的配合你進行網站的營銷推廣。而且對于已有的老客戶資源，可以通過獨立網站去增強用戶的忠誠度及黏度，從而更好的留住老客戶。

    4、推廣引流

    宣傳的將是你自己的獨立網站，提升自己的知名度。擁有更多的渠道進行推廣引流：

    （1）在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；

    （2）在社交平臺引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；

    （3）平臺引流，對于已經開通了平臺店鋪的客戶，可以通過客服引導、內容指導或發貨帶卡片等方式把流量喝客戶沉淀到獨立網站；

    （4）其他方式引流，例如網紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。

    總體來說，獨立網站是企業在互聯網上展示形象的門戶，讓全世界所有客戶都能通過網站了解你的企業、你的產品，讓企業向著更廣闊的范圍發展。

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