外貿企業為何需要獨立企業站

    外貿企業做網絡推廣的方法有很多，例如B2B平臺、社交媒體等。但是最近幾年，越來越多的外貿企業開始做獨立網站。外貿企業為何需要獨立企業站？

    那么外貿獨立網站到底有什么優勢呢?

    1.提升企業形象

    建立一個獨立的營銷型外貿網站，可以對外展示企業的概況、產品以及服務品質，充分展示企業自身的專業程度。發布在網站上的信息可以制作得較為詳盡，包括產品的各種性能參數、使用說明等，并且能利用圖文聲像并茂的網頁宣傳企業的品牌形象，為企業的產品走向國際奠定了堅實的基礎。

    而多語言網站還能獲得更多的市場，同時可以在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象，客戶的信任度、合作欲望、實際成交概率都會翻倍。

    2.積累客戶資源

    獨立網站可以對網站訪客的信息進行記錄，或者留下寶貴的聯系方式。這樣所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。

    而且有了獨立網站后，就有了自己網絡營銷的主陣地，通過長時間的積累能形成自己的客戶數據庫，也為郵件營銷和社交媒體營銷提供了條件。

    相比而言B2B平臺推廣在客戶積累方面的作用就相當有限了，因為一個依靠比較參數和價格后做出決策的客戶，你很難長期留住他。而從獨立網站推廣到客戶駐留網站的過程，都是在一步步建立信任和忠誠度。獨立網站新客戶轉化為老客戶的比例也遠遠高于B2B平臺。

    3.提高抗風險能力

    過于依賴B2B平臺會導致外貿企業抗風險的能力減弱。如果一個外貿企業除了B2B平臺之外沒有別的推廣途徑，那么它就成了任人宰割的羔羊。因為無論B2B平臺的政策變得多么苛刻無理，這些沒有自我推廣能力的外貿企業也只能含著淚破口大罵地被動接受。一旦B2B平臺變成以盈利為導向，那么這些外貿企業就等著被收割吧，這時候才開始想到去開拓別的推廣方式，可能已經錯過了先機。

    4.競爭強度低

    由于B2B平臺上賣家眾多，類似大賣場?；旧鲜菬o差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產品特點，否則就只有拼價格一條路。所以高競爭強度的必然結果就是利潤越來越薄，新客戶也越來越少?！《毩⒕W站具有充分的優勢來展示自己產品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應用，即使客戶仍然有回頭去B2B平臺對比價格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺產品所不能比的。

    5.流量質量高

    為什么很多人要用B2B平臺推廣?主要是因為B2B平臺有很大流量，只要產品一上線，面對的就是獨立網站無法想象的大流量，這的確非常吸引剛入行的外貿新人。

    但外貿企業忽略了B2B平臺的商家數量龐大，同行都在一個頁面，雖然整體有一定的流量，但最終經過二次分流后，到達你店鋪的流量也是非常有限的。對于獨立網站來說，整體的流量雖然和B2B平臺相比少很多，但事實上每一個流量都是實實在在直接到達你自己的官網，不會導致分流，這樣下來的準度無疑會高很多，也更容易產生詢盤，而且是高質量的詢盤。

    當今的國際市場競爭趨勢日趨激烈，對于外貿企業來說，唯有把握營銷推廣的新趨勢，不斷創新才有持續的競爭力，獨立網站在打造產品定位、提升企業形象、積累客戶資源等方面的優勢已經被眾多外貿企業所認可。

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