外貿整合營銷思路整理參考

    互聯網快速發展，誕生了大量的平臺。無論是搜索引擎、B2B、社交媒體，還是其他的一些網絡平臺，都有或多或少的潛在客戶。如何能夠將買家常用的渠道進行資源整合，將外貿營銷效果發揮最大化，這是出口企業都希望了解的。

    隨著供應商大量進駐B2B平臺，無論是alibaba、made-in-china還是其他知名B2B平臺，都充斥著大量的同行競爭。信息透明化、群發詢盤、無法展現不同企業獨特優勢，這都是各大B2B平臺目前普遍存在的現象。當然，B2B平臺憑著流量大、供應商資源豐富，吸引了大批采購商前來詢價。但是，對于一個產品就有幾千家的供應商，老外也會覺得很無奈，無法分辨每家公司的優勢、產品特色、公司實力，所以，只能通過群發詢盤的方式來詢價。B2B平臺逐漸淪為了比價的市場，對于供應商、采購商都會越來越不方便。

    其實，老外找尋供應商的方式非常多樣化，光是B2B平臺就有上百個，黃頁目錄、社交媒體、搜索引擎等渠道都有一定群體的采購商在活躍。企業如果還是單純依賴于一種渠道或者一個平臺去開發客戶，已經變得越來越難。

    現在是資源整合的時代，外貿營銷也需要進行渠道整合。同時，出口企業需要明白一個道理，只有自己公司的外貿網站才能最大程度的表現公司實力、特色、價值、文化、差異性，只有通過個性化的包裝，才能取得客戶的信賴，才有可能讓客戶不僅僅考慮價格，也可以關注品質和實力。

    外貿整合營銷思路如下：

    第一步，建立企業專業的外貿營銷網站，通過多個欄目對企業進行全方位包裝，讓老外看了之后就有興趣深度訪問、了解公司更多的內容、愿意主動與企業建立聯系

    第二步，針對目標市場進行渠道研究，將目標市場采購商通?；钴S的渠道/平臺找出來，進行比對/篩選

    第三步，多渠道信息發布，讓買家在通?；钴S的渠道都有機會找到出口企業，產生信賴，增加品牌影響力

    第四步，吸引客戶訪問外貿營銷網站，深度訪問、提交詢盤

    外貿整合營銷一般會整合哪些渠道？

    1、搜索引擎（google、yahoo、bing、ask、aol、yandex等）

    2、海外B2B（目標市場B2B、行業性B2B）

    3、社交媒體（facebook、twitter、linkedin、google+）

    4、海外視頻網站（youtube）

    5、第三方博客

    6、行業論壇

    7、黃頁目錄

    8、社會書簽

    當把這些主流的平臺都公布出來之后，很多出口企業會說，我們完全可以自己去操作各種平臺，一是省錢、二是自己做更放心。其實不然，術業有專攻，任何一個平臺推廣都有一定的技巧。搜索引擎如何能夠找到精準關鍵詞、如何能夠取得靠前的自然排名？B2B平臺如何可以做到信息發布之后排名靠前？社交媒體如何拓展粉絲圈子、如何吸引潛在客戶關注？視頻網站如何做關鍵詞添加才有機會讓客戶優先找到？

    問題很多，操作的技巧也很多。出口企業更應該把精力放在供應鏈、客戶開發、客戶服務上，專業的海外營銷推廣應該交給專業的機構去做。

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