做好互聯網營銷把握趨勢做大生意

    “微信零錢”、“支付寶”讓人們不帶現金或卡即可出門，“共享單車”、“共享按摩椅”，讓出行方便發揮到極致……身處互聯網時代的我們，互聯網時期背景下人們可以盡情發揮想象力讓很多不可能變成可能。

    順勢而變，想要維持競爭力和不斷開拓，迎接互聯網帶來的挑戰，傳媒行業也及時把握新機遇才可取得新的進展。

    一、大數據時代帶來了內容營銷方法的改變

    過去數據無法統計、信息傳播慢，傳統媒可以限制信息源頭，以曝光率獲得盈利。如今互聯網擊潰了信息墻，因此“內容”定位以及營銷方式逐漸變動。

    數據分析與智能排名

    過去媒體采用的媒介，主要是廣告牌、報紙、雜志等，這些媒介主要的特點是客觀性。如今數據分析帶來了變化，可以通過對用戶訪問數據的分析，繼而了解到需求熱點，利用關鍵詞搜索，即可了解到用戶需求，通過數據分析工具進行再次傳播，因為更好的把握熱點和更好的了解用戶需求，以達到持續吸引用戶的目的，因為精準而降低了用戶流失概率。數據分析讓傳媒邁上了一個新臺階。

    二、如何把營銷計劃做好

    營銷目的是讓客戶接受產品，在微眇的呈現機會中讓產品展示給客戶，最終獲得客戶認可。那么一份好的營銷計劃需要重視客戶價值觀與產品之間的吻合度。例如你介紹雪地靴營銷計劃給一個住南方的客戶，結果可想知。原因是：思維有距離。那么，到底該如何策劃呢？

    第一、描繪畫像

    首先了解對方的閱讀習慣、興趣所在、慣用媒介再選擇營銷方式。面對一個陌生的客戶，需要了解他的需求點，什么媒介能夠接觸到他，什么樣的內容能夠打動他，什么方式與他聯系最合適，促進轉化的要點會是什么，后續又該如何維護等等。

    從這個思路的角度，顯然需要通過一系列的生活習慣更精準的畫出這個客戶的畫像。例如雪地靴這種鞋的客戶的年齡段、收入水平、性別比例、職業、喜好風格等等。做好了解，便能為后續的營銷計劃做出更好的鋪墊。

    為了更精準的畫出客戶，我們可以通過調查問卷進行市場調研，或者通過線上交流：評論交流、客戶訪談；線下主題活動等直接溝通，從而了解客戶的愛好以及需求；也可以通過數據分析尋找生意價值。

    第二、內容運營

    傳統方式是根據熱點揣摩客戶的心理寫內容，遵循熱點，缺少了一定的個性化。不妨可以考慮創新方式，在細節上提升客戶體驗，也可從個性化體驗、場景化運用，流程化順延等方式進行推送。

    第三、內容呈現

    選擇合適的內容呈現方式，通過文字、圖片、視頻、動態頁面植入廣告。

    第四，信息發布渠道

    最后發布在相應的渠道加強曝光率，分別為微信、微博、直播、視頻、音頻平臺以及自媒體等。

    第五、效果總結

    最后固定的時間跟進效果與總結。

    在當今的營銷時代，內容質量是最為重要，注意干貨內容是否能為用戶帶來價值決定了用戶的粘連度以及產品復購率。因此在數據分析的基礎下，專注用戶需求，原創創新加上SEO是讓營銷走的更遠的根本。

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