閆寶龍博客

  GoogleTrends對買家搜索習慣分析：60％的客戶使用英文采購，40％的買家則習慣使用母語查找產品。小語種推廣意味著競爭小，雖然看似小市場，卻孕育著大的商機。  目前世界上大約有60多種官方語言，國內英語人才眾多，而小語種人才偏少，利用小語種開發海外市場的企業也相對少。但是隨著外貿形式的越發嚴峻，越來越多的企業已經有想法進入“小語種”藍海，開發更多的非英語國家。多語種網站建設及推廣成為出口企業開發海外市場的一個新的方向。  多語種網站推廣的意義：  1、有效迎合當地市場買家的本土化服務需求  2、專業和地道讓企業脫穎而出  3、讓采購商更加

  外貿整合網絡營銷是時下比較有效的一種海外營銷推廣方式。簡單來講，就是通過對目標市場的研究，針對出口產品本身制定一套完整的網絡營銷體系，將有效的外貿推廣渠道進行整合，形成最大的推廣效應。  目前來講，企業進行海外推廣使用頻率較高的渠道為B2B平臺，國內比較知名的B2B有alibaba、made-in-china等。B2B平臺只是買家找尋供應商的一種渠道，而且絕大多數B2B平臺覆蓋的地區都是及其有限的。同時，不同地區也有不同地區較受歡迎的B2B平臺，如果你的市場在韓國，那么最知名的B2B平臺并不是alibaba，而是EC21。如果你的市場是在印度，最知名的B2B平臺應該是indiamart及tradeindia。如果你的市場在沙特，那么trad

  Linkedin創建于2002年，經過13年的發展，目前已經成為全球最大的職業社交網站。linkedin上聚集了超過3億的注冊會員。因為linkedin是職業社交網站，因此90%以上的會員都會填寫公司的相關信息，因此，linkedin也成為了外貿營銷一種有效的渠道。  那么，外貿企業如何通過linkedin找到潛在客戶并獲取高質量詢盤呢？  1、完善自身的企業信息介紹，這個非常重要，這是聯系人是否要添加你的一個重要考量，對你有需求的人客戶一定會看你的介紹。  2、通過搜索關鍵詞找到潛在客戶。  3、準備一份定制化的邀請函，這個邀請函要說明你跟對方建立聯系的理由，添加成功

  歐美日市場已經遠去，面對一帶一路市場，外貿企業進行SEO的時候，一般的研究都是從實際角度出發，認為SEO可以使企業贏得利潤，實現企業目標，很少有文獻提出企業進行SEO的理論原因，本文從互聯網時代的用戶相關的理論出發，解釋了企業選擇SEO的理論原因。多數情況下瀏覽者都不由自主的以“F”型的模式瀏覽網頁，這種基本恒定的閱讀習慣決定了網頁呈F形的關注熱度。  搜索引擎包括很多種類，比如全文索引、目錄索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎等。本文研究的谷歌是典型的全文索引搜索引擎。全文索引搜索也是目前廣泛應用的主流搜索引擎，這類搜索引擎是從互聯網抓取各個網站的信息（主要是網頁文字），建立數據庫，并能檢索與用戶查詢條件相匹配的記錄，按一定的順

  外貿公司如何通過網絡營銷做海外推廣？首先就要制定一個完善的營銷推廣策略，再按照計劃一步一步來是比較穩妥的做法，下面守就來說說是怎樣的流程。  Step1制定推廣策略  做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計算出ROI（ReturnOnInvestment投資回報率）等。我們可以通過下列問題來幫助定義。  （1）真正為你的產品和服務買單的用戶是誰？  （2）你的目標是什么？是每天多少流量還是每天多少詢盤？  （3）通過什么方法吸引到你的用戶？  （4）你的客

  說到獨立站，大家并不陌生，在我的理解是：在網絡中有自己獨立域名的網站，叫做獨立站。外貿獨立站實際上是指本土以外的語言網站，我們在中國，網站做成英文、俄語的、法語的等，可以說是外貿獨立站。  外貿獨立站是外貿業務開展長期發展的必經之路，也是企業做大做強不可或缺的重要工具，同時也是企業對外宣傳的一張名片。  今天我們來談談外貿獨立站VS第三方跨境電商平臺的差別。  大多數企業選擇入駐一些外貿B2B平臺，其原因可歸納為以下這幾點：  1、入駐簡單，即“拎包入住”。B2B平臺已經把外貿的框框架架架設好，相當于一個購物百貨大樓，商家只要有產品就能進來。很多手續，很多渠道是平臺幫商

  關于網絡推廣的常見問題  為什么外貿企業要把企業網站做好？  任何的推廣最終都要將客戶帶入企業網站里來。無論是B2B平臺，還是搜索引擎推廣都要以企業網站為核心，  做好企業自己的網站才是獲得客戶信任的重要前提，也是做好外貿生意的基礎。企業網站的制作水平和往往和公司的銷售額成正比。  優秀的外貿網站具備什么樣的特征？  客戶—滿足國外客戶的體驗，如速度，內容布局。  內容—內容吸引客戶，突出公司的產品和服務優勢。  管理—網站功能強大，方便公司管理和內容修改。  推廣—專業的網

  做外貿的老鳥應該都知道Instagram，2010年上線的Instagram，僅僅花費了2年的時間就擁有了超過3億的活躍用戶，Facebook于2012年斥資10億美元將其收入囊中。Instagram一直在專注于發展全球廣告業務和進一步促進人們的實時分享。  針對海外推廣來說，Instagram也擁有著海量的潛在客戶，那么，如何做好Instagram推廣呢？  1、用一個短鏈去Track你的Instagram流量來源  2、利用好簡介的位置  簡介的位置是有字數限制的，每次更新帖子之后，就把簡介里面的地址換成你landingpage的地址，這樣你的用戶就可以順利的找到你

  世界上最遠的距離，不是生與死。而是我找你，卻找不到。找到了卻不回應  溝通是人與人之間的橋梁，是連接人人與人關系的紐帶。合理的溝通能促進關系的和諧，同時也是矛盾的潤滑劑。因此，實時溝通顯得格外重要。  作為外貿人，不要一味的跟客人談生意，當然目的是這個。私下的問候，關心，溝通也是不可或缺的。很多老外不喜歡來回發郵件，那樣速度慢，還得來回查看，因此很多在線的聊天工具就備受歡迎。  下面介紹幾款老外喜歡的聊天軟件及工具：  （1）MSN  這個大家都很熟悉，算是很早的在線聊天工具了，并且有對應的郵箱，也是很方便的，我就不多說了。他在世界的地位，猶如Q

  疫情之下，全球經貿合作面臨巨大困難和挑戰，對外貿易研究所所長梁明在談及今年以來我國外貿表現時表示，按人民幣計，前八個月我國外貿出口已經轉正，在全球疫情嚴峻背景下，外貿正增長是之前沒有預想到的。  在及時有效的政策舉措以及相關企業的共同努力之下，我國外貿交出了搶眼的成績單?！坝绕涫浅隹诜矫?，雖然前八個月外貿出口以美元計同比還有2.3%的下滑，但從全年來看，不管是以美元計還是以人民幣計，中國外貿出口實現正增長概率非常大。  從進口來看，前八個月外貿進口總額9萬億元人民幣，與去年同期的9.1萬億元接近。梁明預計，未來四個月我國進口以人民幣計也大概率實現正增長。  梁明進一步指出，據持續跟蹤的國別數據

  在和國外客戶談判的時候，折扣可以加快銷售的進程，提高客戶的購買意欲，增加銷量。但是，只有當我們恰當地運用折扣的時候，我們才能獲得這些收益，而絕非客戶一開口要求折扣，我們就立馬答應。  在正式談判開始之前就給予國外客戶折扣，通常有3個負面影響：  1，在客戶的潛意識里，你的產品貶值了。  2，客戶的焦點會從你產品的價值轉移到產品的價格。  3，你將會失去你的議價能力。更為嚴重的是，在整個談判中，客戶將會習慣于在無需讓步的情況下不斷向銷售人員提出要求，銷售人員將會變得非常被動。  當然，在正式的談判過程中，當客戶要求折扣的時候，處理起來也是非常具有挑

  業務員經常會遇到這樣的情況：連續發了好幾條、好幾天消息，客戶完全沒有音訊，什么都不回復，業務員摸不著頭腦——客戶不回消息應該怎么辦？  作為專業的外貿業務人員，首先我們要了解的是老外采購會考慮哪些因素：  一、適價  a.報價：多渠道獲取報價，貨比三家。  b.比價：重視性價比。  c.議價：供應商談判。  二、適質  所謂“過猶不及”，過度的品質要求只會增加成本，保證貨品的一致性，提供符合客戶質量要求的產品即可。  三、適時  需拿捏好采購時機和采購

  海外90%流量來自谷歌，外貿B2B平臺不過是在剩下的10%流量里幫你找客戶，再一分還能剩多少詢盤？即使你上了B2B的競價類服務，也還是無法擺脫僧多粥少的狀態啊。  因此去90%海外流量來源的谷歌推廣才是正道，谷歌推廣的核心就是谷歌系三劍客，這三個做好了，其他任何SEO技術都不需要研究了，而且流量還特穩定。  谷歌推廣，主要圍繞著PPC以及SEO來進行。PPC（payperclick），也就是在谷歌搜索引擎上做競價推廣（這里也叫adwords），每個點擊扣取你設定好的價格。剛開始做谷歌推廣的記得設好每日的預算，避免超預支花費。標準人員配置：一個會玩adwords的人，懂得優化廣告效果提升投資回報率，懂得分析數據，給到優